O profissional Captador Avaliador De Imóveis é o responsável pela descoberta,
procura; efetivação ou formalização da entrada de bens para uma carteira de
imóveis de um corretor e/ou Imobiliária. Aqui seu objetivo não é vender imóvel, mas sim convencer
o proprietário de que você é o profissional adequado para realizar a venda daquele
Imóvel. Você que exerce essa função sabe muito bem
que é necessário ter esforço a fim de Captar
Imóveis e manter um portfólio forte que potencialize as vendas. Ao
contrário de outros segmentos, no mercado imobiliário não tem como você ligar
para uma central de distribuição e solicitar imóveis x, y ou z para atender as
necessidades de determinado cliente.
Logo, se você captador avaliador não tem um
banco de dados de imóveis em sua carteira, a imobiliária não tem como atender
diversos perfis de clientes. Pensando nisso, vou lhe indicar As Melhores Estratégias Para Ser Captador Avaliador
De Imóveis Em Exclusividade. Acompanhe:
Aumente Sua Rede De Contatos
Essa é uma das Melhores Estratégias Para Um Captador De Imóveis. Quanto mais sua
rede de contatos for aumentada, maiores serão as chances de alguém conhecido
falar para você –“fulano de tal possui um
imóvel que logo estará disponível para venda.”.
O que você deve fazer? Ir até o proprietário
do imóvel imediatamente e convencê-lo de passar para você capacitar o bem. Uma
rede de contatos ampliada também permite maior sucesso de captação pelo fato de
estar sendo indicado por quem o proprietário já conhece.
Conheça O Mercado
O mercado imobiliário muda constantemente. No
entanto, você Captador Avaliador
deve estar antenado quanto aos tipos de imóveis que estão com demanda alta, bem
como sobre os valores de mercado praticados.
Identifique O Motivo Por Que O Cliente Quer Vender O Imóvel
Para você ter uma captação – o cliente
precisa ter um motivo pelo qual queira Vender
O Imóvel. Descubra um motivo como, por exemplo, mudança de cidade,
separação, pagamento de dívidas, etc. Isso vai lhe proporcionar melhores
argumentos na negociação.
Avalie O Imóvel Corretamente
Qualquer deslize – uma das partes sairá
perdendo. Para Avaliar Um Imóvel Corretamente você deve analisá-lo e
também conhecer o local em que está situado, tipo, perto de escolas, faculdades,
igrejas, etc. São formas de agregar valor ao que está avaliando. Anote tudo!
Descubra Qual É O Valor Do
Imóvel Esperado Pelo Cliente
Durante a entrevista de captação, você deve
perguntar ao cliente quanto que ele acha que vale o Imóvel. Diante da expectativa dele você procede com uma avaliação e
mantém um equilíbrio de valores que não seja tão alto e nem tão abaixo do valor
de mercado. Com essa Estratégia você
passará ao cliente uma impressão positiva quanto ao valor do imóvel.
Trace O Perfil De Cada
Bairro Da Cidade
Ao dar uma volta pela cidade, você Captador Avaliador precisa estar atento aos
pontos mais importantes que o seu público tem interesse, como:
·
Ruas
pavimentadas.
·
Segurança
policial.
·
Distância
até o centro.
·
Quais
opções de lazer.
·
Tem hospitais,
farmácias, lojas, escolas, etc?
Feito isso, trace o perfil de cada bairro
para otimizar seu tempo e notar sua captação mais eficiente.
Tenha Parcerias Sérias
Uma boa Estratégia
De Captador Avaliador é criar parcerias sérias com imobiliárias que
tenham boa reputação. Assim, se você não possui o imóvel que seu cliente está
procurando poderá encontrar no portfólio de sua parceria e manter o potencial
comprador satisfeito. Atendendo da melhor forma possível.
Anuncie E Busque Imóveis
Pela Internet
Mais uma vez a internet facilita sua vida
servindo de ferramenta para lhe auxiliar em captações. Ou seja, você cria uma
página ou busca outros canais reconhecidos para anunciar e buscar imóveis. Essa
Estratégia é bastante eficaz.
Faça A Pós-Captação
Detalhadamente
Ao conseguir suas captações não deixe de
formalizá-la, tirar boas fotos, pegar autorização de uso de imagem do imóvel e
também montar um ótimo argumento de Exclusividade
Na Captação.
Entretanto, você – Captador Avaliador De Imóveis é de extrema importância para
enriquecer a carteira com ofertas e excelentes oportunidades de melhoras nos
resultados financeiros, tanto da empresa quanto nos seus.
Já aplicou algumas dessas Estratégias em seu trabalho? Sinta-se à
vontade para responder nos comentários!
Tenha excelentes Captações E Avaliações! Até mais!
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